Adverteren kan op veel plaatsen. Op websites, startpagina´s, zoekmachines, dagbladen, tv, radio en bladen. U kunt uw budget op heel veel manieren spenderen, maar u weet bijna nooit van te vren of het u iets oplevert. Dat is de vervelende kant van adverteren, de ene keer levert het u een groot aantal nieuwe klanten op, de andere keer kost het u geld. Met en groot budget is het gemakkelijker om een rendabele campagne op te zetten, maar de meeste webwinkels hebben geen grote advertentie budgetten. Er zijn natuurlijk wel manieren om op een voordelige manier op te vallen. U zult orgineel moeten zijn.

Door origineel te zijn, valt uw advertentie snel op en zal de ontvanger van uw boodschap sneller geinteresseerd zijn. Maar hoe doe je dat? Dat kan op veel manieren. Bijvoorbeeld door een advertentie te ontwerpen die snel de aandacht trekt. Als u producten verkoopt die niet spannend zijn, moet u ze spannend maken. Als u TV's verkoopt die in bijna elke elektronika winkel te koop zijn, zult u er net wat anders mee moeten doen dan de standaard foto te plaatsen. Een mooie vrouw op de foto trekt bijvoorbeeld snel de aandacht. U zult na moeten denken wat w doelgroep interesseert. Een aanbieding die je niet laten staan, is natuurlijk ook een mogelijkheid. Dan zult u wel zo'n aanbieding moeten hebben. Combineer bijvoorbeeld een aanbieding met een product dat u voordelig kunt inkopen. Op die manier zorgt u ervoor dat de waarde van de aanbieding hoger is dan bij andere webwinkels. Als u een product van € 400,00 verkoopt en daarbij gratis een product t.w.v. € 50,00 geeft dat u slechts € 10,00 kost, lijkt het alsof u € 50,00 korting geeft terwijl het u slechts € 10,00 kost. U dient er voor te zorgen dat u voor uw klant meerwaarde creeert, waardoor hij sneller bij u zal bestellen.

Dit is natuurlijk ook mogelijk door uw plus punten te benadrukken. Als u goede service verleent of gratis bezorgt, zult u de nadruk hierop moeten leggen. Als u producten verkoopt die de klant bij en groot aantal webwinkels voor ongeveer dezelfde prijs kan bestellen zal dit ervoor zorgen dat de klant bij u bestelt. Denk goed na over uw plus punten en vermeld deze bij de aanbiedingen.


Deze column is geschreven door Manolito van de Wouw, directeur van Clickbizz Internet Solutions. Clickbizz Internet Solutions is gespecialiseerd in webdesign en e-commerce en heeft de webwinkel applicatie E-Sell ontwikkeld.

Terug naar overzicht

Geplaatst op: 16-05-2007